◎ 傳送門：71分鐘教學
◎ 講師：Zack｜超級房仲學院
◎ 課程費用：NT$0-
個人品牌免費入門課(77min) 【如何在一年內】建立強大個人品牌，讓每月20位被動網路客源，主動指名你服務 幫助你再也不需要： ✕ 去路邊發傳單 ✕ 茫然陌生開發 ✕ 花昂貴廣告費 ✕ 忍受糟糕主管 ✕ 低聲下氣拜託客戶給機會 這７１分鐘的《個人品牌免費入門課》，你將學到４個知識點... ✩知識點一｜如何與目標客群快速建立信任感，讓客戶能從茫茫業務員大海看見你，而且必須只能選擇你成交的方法。 ✩知識點二｜我是如何在沒資金、沒人脈、沒學歷、零廣告費的情況下，讓客戶主動來找我，而不是我主動去找客戶的關鍵技術。 ✩知識點三｜沒經驗沒專業、不會拍片剪片，不知道能分享什麼的內向菜鳥，也能夠建立每個月20組被動客源的３個秘密。 ✩知識點四｜如何在時間不夠、起步比同行晚、同事也看衰你的惡劣處境下，快速打造出卓越的個人品牌，大幅提高你客源與業績翻倍的機率。 ◎ 嗨！我是Zack 我是國際超級房仲的創辦人，目前已經離開房仲業，全職專注經營能夠幫助全台業務員，能透過個人品牌獲得大量誠意客源而成交的線上課程「業務品牌學院」。所以海外房產的相關買賣服務，全都交由我的搭檔來處理，但我還是願意提供你免費的諮詢。臺灣證券交易所
業務員的本質是提供價值的顧問工作，不是生產線上的工人(非勞力付出)，也不必低聲下氣的互動。關鍵不是努力多少時間，而是努力用在什麼地方。 「你永遠賺不到超出認知範圍以外的錢」-> 第一性原理(First principles thinking)：看一件時不要看表象，要看本質 例如馬斯克看到火箭發射費用的本質是因為材料無法重複使用，之後成立 Space X 研發可回收的火箭，大幅降低火箭發射成本。 能和客戶成交的本質是什麼呢? 不是因為技巧、不是因為你多努力，而是因為信任。 華爾街之狼的作者喬登貝爾福：客戶只要滿足三個條件就能成交 -> 信任你的商品 -> 信任你的公司 -> 信任你這位業務員 為什麼一堆人願意把畢生積蓄交給詐騙集團，警察要制止時還會幫對方想理由；但業務員掏心掏肺對客戶，客戶卻還把業務當小偷看呢? -> 差別在於，業務努力告訴客戶商品多好、服務多棒、價格多划算；但詐騙集團只努力做好一件事：如何讓受害者信任自己 -> 由此可推估一個結論，誰能獲得客戶更多信任，誰就能成交 -> 經營個人品牌的目標，僅贏得客戶的信任爾；藉由「品牌」為承載信任的容器 讓客戶看到的兩大骨架：「精準曝光」與「高品質內容」 -> 「精準曝光」：提高接觸潛在客戶的機率 - 設定正確標籤/焦點關鍵字/吸引人的影片縮圖/好的標題等 -> 「高品質內容」：良好第一印象，進而產生信任感 - 考慮受眾感興趣的主題 - 用70%的篇幅分享乾貨，讓客戶感到實用 - 乾貨 = 避免踩雷 + 如何識貨 - 文案：一定要具體敘述，不要抽象 X：地段良好 O：45公尺內有2間便利商店，Google Map步行3分鐘有xx國小及XX公園，Google Map車程5分鐘有XX賣場/XX商圈 如何讓客戶優先找你服務? -> 沒有人會和不信任的對象做生意 -> 成交的本質是信任，而信任的本質是「誠實」+「堅持」 -> 讓長期誠實帶來的印象，成為業務的個人品牌；這就是為什麼品牌=信任的原因 -> 或許不見得是最專業或服務最好的房仲，但至少不會被騙 讓客戶主動上門的技巧 1. 建立信任感 2. 關鍵技術 3. 建立被動客源 4. 打造個人品牌 關鍵技術：客戶因理性而拒絕，因感性而成交 -> 大腦的構造： - 腦幹：掌管本能，影響力最大 - 邊緣系統：掌管情緒 - 新腦皮質：掌管理智，影響力最小 -> 當感性腦(客戶對房子不心動)無法理解理性腦(但房子很多優點)，當大腦認知不協調，腦部區域兩者發生衝突時，會趨向影響力大的做決定 -> 負責掌控理智的理智腦為了規避風險，往往會選擇維持現狀，最後不了了之 -> 分享知識也一樣 - 如果只是分享純知識，因為是和理性腦溝通，客戶看完知識就走了，根本不care你是誰，對這個人也難以產生印象 - 同行用「換句話說」抄襲，想告也告不成 -> 和感性腦溝通：要和客戶產生「共鳴」 - ex) 客戶抱怨高房價 X：通膨、原物料、大型建設 O：70%的篇幅講原理，30%的篇幅表達對觀點的認同(並用數據佐證) - 用認同和同理心和客戶產生「共鳴」，讓客戶的感性腦認同、進而產生信任 -> 和腦幹溝通的例子：穿著清涼/賣肉 -> 提醒：和客戶的溝通和認同，絕對不能是裝的；若是假的，時間不用多久、客戶一定看得出來。 -> 和感性腦溝通的其他方式：信念願景、故事技巧、情緒燃料、搞小圈圈、標籤等 建立被動客源 -> 但沒專業沒經驗如何建立自媒體? -> 針對沒專業沒經驗的顧慮，本質上其實是怕 - 不知道分享什麼 - 怕被客戶瞧不起 - 怕被同行批評 -> 想要更專業、經驗更多、更熟悉點之後再來打造個人品牌 -> 典型的限制型思維/窮人思維：還沒開始就認定自己不可能做到 -> 如果真的覺得自己不夠專業，那應該連日常拉到的客戶也全部拒絕。為什麼線下可以服務，卻會懼怕線上的客戶呢? -> 聚光燈效應：過於高估他人對自己的關注程度 -> 內向不適合做自媒體? 但其實內向者有很多時間可以獨處並思考如何做出更能和別人產生共鳴的內容，最應該煩惱的應該會是如何拍片剪片/挑選主題 -> 門檻效應：面對陌生或新事物時，由於缺乏經驗或知識，往往會自動假設難度或門檻很高 -> 台灣很多行銷公司其實是利用門檻效應在賺錢的 -> 拍片剪片/挑選主題其實是門檻低到不可思議的技能 -> 挑選主題： 1. 統計客戶問你問到爛、你也回答到爛的30個問題，流量就不會差了 -> 對職業是很簡單、很入門的問題；但對於沒經驗的消費者來說，這反而是他們相當在乎的痛點 2. 統計同行流量好的影片，主題是哪些? 3. 最近行業相關的新聞，談論的話題是哪些? -> 不是等你變得很厲害才開始，而是要開始了才會變得很厲害 沒時間打造個人品牌? -> 除非需要照顧臥病在床的家人，一天睡不到六小時，每天打兩份工，否則家庭生計就會瞬間崩潰，不然應該都是有時間的 -> 你真的有這麼忙嗎?如果有時間上網聊天滑影片玩遊戲，那沒時間就只是藉口而已。 -> 你在表達的其實是，自媒體和賺大錢，沒有比休閒娛樂重要 如何克服惰性，讓自己甘願忍受不舒服? -> 用更大的慾望，控制較小的慾望 -> 後面在狂灌雞湯XDD -> 彭博社創辦人：「如果你覺得贏的代價太高，不妨試試輸的代價」 -> 漫威之父Stan Lee：如果你真心認為你的想法很棒，別讓某些白癡勸退你 -> 行動才有機會，不行動就是在做夢 -> 你不是失敗，只是還沒成功而已 -> 成功和失敗者的差別只在於：細節 -> 後面講知識的重要性 -> 不賺錢不是因為不知道，而是已有的、錯誤的知識 不適合業務品牌學院的五種人 1. 不做副業 2. 無法靠差異化增加收入的職業(例如外送員) 3. 懷疑網路趨勢 4. 想找捷徑快速致富(培養品牌至少要半年到一年) 5. 不想離開舒適圈 適合業務品牌學院的五種人 1. 房仲 2. 沒底薪的銷售人員 3. 中小企業經營者 4. 跑商家的B2B業務員 5. 想翻身證明自己 課程介紹 - 看起來都是針對不同自媒體平台的推廣技巧 - 會有交流社團，老師本人解答及許多學員交流 - 種一棵樹最好的時機是10年前，其次就是現在 - 機會是給準備好的人，所以不是有機會才爭取，而是有爭取才有機會 - 人生大部分的問題都來自於經濟問題，若是能用個人品牌解決經濟問題，就能解決人生大部分的問題 - 因為你知道自己做得到! 既然做得到，就沒道理不做